Pour vendre vos produits, il est important d’utiliser des techniques de séduction qui attireront le plus de clients. Ces techniques visent généralement à attirer des clients et à leur proposer les produits ou de les présenter afin de conclure la vente. Au nombre de ces techniques, nous avons le merchandising qui vise à inciter un consommateur à acheter le produit tout simplement en l’exposant convenablement. En effet, il en existe trois différents types que nous vous expliquerons dans cet article.
Le merchandising d’organisation
Le merchandising d’organisation est une technique de vente qui tient compte de l’environnement extérieur pour la proposition des produits. En effet, elle désigne un type de stratégie marketing qui représente l’ensemble des choix d’agencement et d’implémentation qui tiennent compte des contraintes logistiques et organisationnelles qui sont propres à l’environnement du point de vente.
Le but ici est d’organiser votre espace de vente, de l’optimiser de manière bénéficiaire d’un espace de vente attirant. Il permet ainsi de choisir un lieu qui permettra de propulser vos ventes. Le point de vente est choisi de manière à attirer un grand nombre de clients.
Le merchandising de gestion
Ce type de merchandising tient compte de certains aspects du marché pour estimer le chiffre d’affaires de l’activité ou encore pour la marge. En effet pour le merchandising de gestion il est important de calculer les allocations linéaires en prenant compte de certains indices de la marque. Au nombre de ces indices, nous avons :
- Les ventes qui ont été constatées au point de vente,
- Les ventes sur les données panels ;
- Les marges préférées ;
- Etc.
Il faut savoir que ce type de merchandising vise une approche plus quantitative en se basant sur l’impact de la marque sur le point de vente. Il tient également compte du pouvoir de négociation et des actions promotionnelles établies par le fournisseur pour optimiser les ventes. Grâce à cette technique, il est possible d’analyser l’avancement des ventes et d’améliorer le processus des ventes si le besoin se fait ressentir.
Le merchandising de séduction
Noter que ce type de merchandising est parfois utilisé en complément au merchandising d’organisation. Il vise en effet à attirer l’attention d’un client par la présentation d’un produit dans un cadre assez attrayant. En effet, il tient compte de la décoration, de l’éclairage, du mobilier, de l’ambiance sonore afin de susciter l’envie d’achat chez les potentiels clients.
C’est une technique de vente que l’on retrouve généralement au niveau des points de vente de vêtements. Ce qu’il faut retenir dans ce type de merchandising est qu’il vise à provoquer l’impulsion d’achat chez les clients.
Quel est l’intérêt du merchandising ?
Il faut savoir que le merchandising est l’une des meilleures méthodes qui permettent de vendre de façon efficace des produits même ceux qui semblent être banalisés. Il permet sans trop d’effet de faire une certaine publicité tout en suscitant de l’intérêt pour les produits chez l’acheteur. Grâce à ce type de marketing, les rotations de produits sont accélérées ce qui permet ainsi d’éviter les ruptures de stock. Vous avez la possibilité de choisir un parmi les différents types de merchandising expliqués.
De plus, il permet aux clients de bénéficier d’informations suffisantes dans le choix de leurs produits. Cependant pour être efficace il se doit de respecter la règle des 5B : le Bon produit, le Bon endroit, la Bonne qualité, le Bon moment, la Bonne information.